最近在站长网上学习了很多前辈的东西，受益匪浅，有的文章做了下笔记，发上来大家一起学习和共享。原文如下：

看了不少站长写的文章，里面有很多技术策略，也有很多运营策略。其实有些，可能有些人知道，但没有点破。抱着学习的心态，跟大家交流一下我的经验。

　　很多站长以为下载一个程序下来，改为自己的LOGO就以为象别人一样收到银子;还有些站长只是做着玩玩，反正有时间;

　　做地方站，如果你没有赚钱的心态，千万不要做，把那些浪费的时间留给朋友、亲人。如果你不准备花点“小银子”，也不要做，以为花几十块钱买个程序就可以了;网上大把有，你容易得到的程序，你所在地的同行也容易得到。

　　下面讲讲我的一些经验，讲这些经验之前插一句，千万不要做大而全的地方门户网站，虽然程序容易找，但是“网站”最终是怎么死的你都不清楚;也不要考虑做论坛，论坛费力不讨好，赚几个人气还要浪费大把推广时间。以下以地级市为单位，如果你的县够大，特别企业多，是例外。我只讲地方行业网站。

　　一、地方网站竞争力分析

　　1、首先看看在你当地做这种行业网站的多不多?多，表明做的人看到赚钱的机会;

　　2、再看一下他们的收费方式，网站广告?会员?线下活动?赞助?......等等

　　3、了解他们的影响力和实力，如果影响力大和实力大，呵呵，不要去想分杯羹了，除非你人才多，钱多;

　　4、如果第3条没问题，再分析他们的网站更新速度和资料原创程度，通过这个可以分析得出对方运营者的专业水准和人员分配情况(包括拍照片的水准、文字排版水准、原创文章操刀水平...等等)，根本不用去对方公司就能分析出来，当然，需要点经验;

　　5、现看看他们用的是什么程序;全原创开发的?全购买的?购买后二次开发的?通过分析程序，可以了解他们程序与行业适应的协调是否满足客户需求了。很多网上的程序都是纯技术员开发的，很少有考虑到客户体验，想怎么爽就怎么写程序或参考其它的，不得精华与要领。通过这个，你就知道，你还应该多做些什么?

　　6、用百度和GOOGLE查一下他们网站的关键字排名情况，想想如果你做排名，要多久能做得上第一页?是否与你的盈利期望时间表协调?不能协调，太慢了，花点小钱搞到第一页(把印宣传资料的钱省出来，漫天发资料不如做排名，因为上网的人才看网站)

　　二、自我盈利分析

　　盈利手段，常规套路就是网站广告，会员，线下搞活动，卖频道，拉赞助....，虽然招式差不多，但是按排盈利的顺序不同，效果也不一样。前提有一个，前期网站一定要生存下来。

　　知道这些常规套路，就是安排盈利时间表

　　第一步搞广告?第二步拉赞助?第三步线下搞活动?.......

　　然后估算一下能赚多少钱?注意，在考虑最多能赚多少的时候还要考虑最小可以赚多少。不要自恋，觉得自己很有能力，毕竟现实和理想是有很大距离的。也就是说要评估你和你团队的能力。

　　知道盈利点在哪里了，也知道多长时间能赚多少钱了，就可以进行下一步了。

　　三、前期投入

　　我看到很多站长买一个程序，就以为能赚大把银子了，那那些卖程序的哥们为什么不自己搞，还把程序卖给你?他们很聪明，他们是卖水的，你是掘金的，所以，掘金前得开矿，当然要多投入一点。

　　前期投入考虑下面几项

　　1、网站程序费用(如果需要请人二次开发或重新设计页面效果，把这个费用也考虑进去);

　　2、硬件费用(包括电脑、打印机、扫描仪、相机、传真、电话);

　　3、域名空间费用(空间费用要评估你的网站在半年到一年内最大的流量有多少，运营商业网站，千万不要买太便宜的空间，空间这个东西也是一分钱一分货)

　　4、网络推广费用;

　　5、资料印刷费用(包括名片、喷绘广告、宣传单)

　　6、想更正式一点的，办个营业执照(个体户也行，就是几百块，然后刻公章，合同专用章，行政章，财务章三个就可以了)

　　7、办公室租赁费(在自已家也可以搞，如果是地方站，还是要有点小场面)

　　8、其它杂费(不想列得太详细了，因为打字很辛苦)预算搞清楚了，下面就是下一步了，选择程序

　　四、网站程序

　　一个网站运营是否成功，前期与你选择(或开发)的程序有很大的关系。从以下几个方面考虑一下

　　1、程序功能的先进性(不是说用什么语言开发，现在很多人喜欢说PHP高效，ASP.NET好，ASP落伍，说这些话的人十有八九是玩技术的，不懂商业，程序好坏与程序无关，与开发的人有关;有些语言开发是方便，但是你水平差，给你一把“屠龙刀”你又能怎么样?)，功能你是否在当地类似的行业网站有超越?有特色?

　　2、程序功能的完善性，一个专业的网站就要给人专业的感觉，该要考虑的行业参数都要考虑进去，不求大而全，但是必要的一个不可少，否则，行内人士一看就说，不专业。

　　3、程序的稳定性;做做压力测试吧，不过进不得百来个人，同时十多个搜索，你的网站就慢得要死，还出现“ERROR”，如果不懂的到网上找人问问;

　　4、程序的安全性;别人黑下来的网站程序卖给你，别人能容易黑，你的网站也容易被人干掉，自己查一下，不懂，花钱请人查;

　　5、程序的客户体验效果;上面的东东再好，就你用着爽，那叫自恋;上来看的人用着不爽，来一次，下次就不想来了;对于行业网站，由于资料多，在导航这块设计必须考虑周全，不要让客户转着转着就不知道到哪里了，搞死人啊;同时，该标注说明的地方一定要说明，例如：网址怎么填....之类的;不要认为客户很聪明，你要把客户当蠢子。为什么我写这篇文章的时候口语文字用得多，这也叫客户体验啊，你看着脑科疼，哪还有心思看下去。

　　6、程序的美观性;前面5条，如果拿人来比较，那叫素质，再好的素质也要第一眼印象啊，所以美观也是很重要的，人家看着爽心，用着舒心，当然就粘住了。想要粘住人在你的网站上，要做的就是下一步了。

　　五、网站内容丰富

　　网站刚建，没资料，怎么办?

　　“乾坤大挪移”，先从你的地方的同行网站移资料，记住，一定要移当地的资料，网站能找得到的还是不要移了，那样也显得你太没水准了。如果上面照片有水印，还是不要用为好，自己想办法找找，给他们做广告，你不心亏啊?

　　资料填到一定程序，你觉得看起来不空了，就进行下一步了推广策略了。当然，在移资料的时候，你处理的效果一定要显得比同行业网站要更专业，包括排版，颜色处理，配图的清析。

　　如果要有商家进来才好看，找一些商家免费让他们注册审核，他们会很感谢你的，最好是选在行内有影响力的。同时，不要对外宣传你给他们是免费的，有行内的人问，就说是收了钞票的。

　　六、网站推广策略

　　网站推广，现在还是打常规套路

　　地方论坛发帖、加QQ群、做搜索引擎排名、印点名片，见人就发，搞点宣传单，针对行业内的人发，千万不要到大街上散，如果你这样做，不如把钱做慈善，积德。加友情链接，互换广告位.....，注意一点啊，做现实广告的时候，一定要让别人感觉你“有档次”，包括宣传单的设计，名片的设计，这样才能为下一步收费打基础。这样东搞西搞，搞一个月就会一天有几十个IP的流量，注意，天天要在网站添加资料，没有拿起相机到街上乱拍城市风光放上去也可以;否则人家来几次看到没更新，没原创，没地方特色，留不住人的。

　　七、可以收银子了

　　有很多人都是有这种想法，我网站一天50个IP，收别人钱可能商家不愿意;你不去谈怎么知道人家不愿意?我的行业网站当初20IP/天，我照样敢收;没钱怎么活?等死啊?有钱就有希望，说明认同。

　　前面讲了，你发的资料一定要让人感觉有档次，这是制造信任的前提，知道吗?举个简单的例子，你说你有100万，开个江南奥拓跟别人谈生意，穿套西装百来块的，人家对你不了解，相信吗?

　　所以，没有实力也要装成有实力的样子，不专业也要表现专业一点，关键是让商家感觉到“我们收你这点钱，不在乎，只不过是象征性的收点成本费，过段时间我还不来收了，你自己送过来，可能都还没这么便宜”，这个，要看你自己的水平了，呵呵，我有这个水平。

　　想收别人米米，你得准备公章，标准的合同，专门的文档袋，这样叫包装。这种包装就会显出你的档次，人家就算给钱给你了，也放心。人人花钱的第一条是花这个钱要踏实，第二条才是值不值。你丢了20元，你不心疼，你被骗了20元，你一辈子都记恨在心。因为人人都不会怀疑自己的能力差，智商低。

　　收了人家银子怎么办????下一招看好了

　　八、资料处理

　　把收集到的客户资料快速，高效地处理好，处理好后，自己仔细检查，做事认真一些，没发现问题，第一时间通知客户，这样给客户树立一种感觉：“做事不错，效率高，看来我没有上当”。并跟客户确定他看的时间，以免他发现问题你好及时修改(注意啊，很多客户自己发现问题不会告诉你，特别对于他们还没交完钱的客户，所以你要主动在合适的时间间隔打电话过去)，如果没问题，需要培训，那就在打这个回访确认修改的电话的时候跟客户约时间培训。

一、心态决定成败

　　你聪明吗?你蠢吗?这都不是影响做地方站赚不赚钱的因素，关键是心态，什么样的心态?

　　1、刚做地方行业站，你先要抱着一颗不赚钱的心态，不要觉得我这句话自相矛盾了，“急功近利”这句成语说得多好啊，前期运营没有知名度，商家没认同，你赚不到钱，你也不要想到赚钱，但是有一点，尽量产生一点收益，不要上来动不动就开一个高价，让客户砍价;也不要开个最低价，让别人看扁你，拿捏分寸自己把握。培育这个网站需要时间，一般建议是3个月;

　　2、心中要有目标，你要清楚地知道或预知，按设想运营，你能整合多少资源，达到什么目标，心中的目标多大决定你能做多大。

　　3、拼命三郎的精神，做地方站的，进站长站看资讯的，年龄都不会太大，很多都有大把青春，多跑客户，多找行业商家联系、交流、沟通。我当年在广东做推销员的时候(那个时候还没搞网站，在做文具推销，挨店面一家一家做)，纵横珠江三角州的知名的市、区县、镇，每到一个地方把那个城市走遍，才把我从羞涩的学生练成今日千锤百炼的口才。

　　如果你有以上好的心态，恭喜你，过了第一关。

　　二、胸中要有大格局

　　良好的心态是第一步，其实很多人都有，那么，胸中的大格局，有些人就没有了，总想着自己的一亩三分地;为什么在这里提到胸中大格局，这里面就牵涉到一个合作。

　　没有人说自己是真正全才，所以，在运营过程中，需要合作，跟谁合作?跟你的股东、同事、商家、媒体、政府，合作就会有利益，利益就会有冲突;因为胸中有大格局，如果合作过程中你要吃点亏，你自己也想得过去，因为，只要能达成你最终的格局，最要不影响网站生存、人格尊严，都应该是可以接受范围内的。

　　有些人吃不了亏，精于算计，如果你是这种人，要么改变，要么不要做地方网站，因为不适合。

　　如果你吃得了亏，愿意与人合作，胸中又有大格局，恭喜你，过第二关了。

　　三、自己要有点能力

　　自己要有点能力，这个范围稍有点广，我把几个必要的能力讲一下。

　　1、要懂点网络技术，至少你要知道技术上怎么实现的，你就算不会自己搞，你要懂些原理，为什么把这个放在第一位?因为你运营的是网站，是要有技术做铺垫的，如果技术都不懂，哪种技术实现方式可以更好的为客户提供方便?更好的让你多收钱?更好的让你管理轻松?......，这是方便管理和省钱的大事啊。赚钱的第一条，就是省掉不该花的成本。

　　2、要会沟通。沟通有什么用?有大用处。

　　从客户这方面来说，你开发的程序人家用着爽不爽，人家基本上不会告诉你的，你一般听到的是还不错，真正的背后就说“搞了老半天还注册不行，填得累死人了，鬼才去弄呢”，沟通，就是发掘客户真正的想法，包括他愿意花多少钱给你，他对你有什么意见或建议，他看着你爽不爽(不要以为XX才会爽，你长得再帅，也有人看着你不爽)!

　　从同事股东这方面来说，良好的沟通是合作的前提，同时也是提高工作效率的前提，人家跟你合作不爽，人家给你打工不爽，你不会沟通，要不了多久你就变成光杆司令。现在的人不象以前了，工作不爽，你那点工资他不在乎。(当然，当地同行给同职的员工1000元/月，你给3000元/月，他做事不爽，但是他拿工资爽，也是会留下来的，关键是你心不心痛啊?)

　　3、会点管理

　　你不会?

　　很正常!

　　“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”，年轻嘛，可以先买些书啃啃(管理方面的书太多了，建议买国内的，老外的书很多不适合，就算他是国际大师又怎么地?中国的管理思维比老外都要强，只不过很多人都“崇洋”罢了!)，搞些管理视频看看(找时代光华的，网上一大把)。不懂管理，一个人才被你搞成蠢才，一个蠢才会被你认为是人才。人才走了，蠢才留下了，你也变成一个蠢才了。不要太自信，现在能忽悠人的蠢才太多了，编理由给你的时候比影帝影后还要演得好。

　　4、会搞搞关系

　　搞关系，这一关会卡掉一些人，呵呵，搞关系，不但要会说话，还要会喝点小酒，52度白的能搞半斤才能出场面啊(悄悄地说，没有这个酒量，市面上还有这种解酒的保健品，效果还不错，具体什么牌子我不说，因为他们没给我广告费，哈哈!)。

　　会搞关系有这几个好处。

　　1、让你的网站快速发展，毕竟有人支持你，特别是领导，拿着他们的牌子出去晃荡，那就真的是鸡毛当令箭了，5000元变10000元，10000元变20000元，拿出一些孝敬这些帮你忙的人，大家皆大欢喜。

　　2、联络客户感情，你有客户，同行也要挖，会搞关系，人家客户在哪个网站花钱都一样，效果都差不多，跟你关系好，花多点都无所谓的，关键是他和你在一起感觉爽!!!

　　3、整合资源，整合资源就要搞关系嘛。

　　四、会装蠢

　　没听过这个说法吧??这是我的独家不传之秘，一般人我不告诉TA!

　　你再聪明，也要会装蠢;蠢，今天我在这里用，是绝对的褒义词!

　　装蠢有什么用?告诉你怎么用!

　　1、签单装蠢;有时候让点小利给客户或故意算错写到合同上，注意，金额只能写少，不能写多，写完后故意发现自己写错了，吃亏不大，就说，“唉，算了，白纸黑字了不改了，不然对不起自己的良心(可以换成其它的词)!”，人人都想沾点小便宜，不过你也不要经常在同一个客户这里“发蠢”。

　　2、管理装蠢;管理下属，有时候明明知道的东西，包括技术方面，故意找个理由向同事请教(注意，你是BOSS，你向你的下属请教，他们会感觉到非常爽的!)，请教完了，还惊讶一下“不错，讲得不错!”以示表扬!注意：不要经常找同一个人装蠢，每个员工轮流一下，如果是经理级的，一个月就多装一二次。

　　3、合作装蠢：只要能达到你的目标，在合作的时候故意吃点亏，特别是对于和政府部门合作，领导们会非常爽，他们也好向更高级的领导汇报，以显示他们的能力，但是你要说得比较明确，这样表明你是为了长久合作的。

　　.....还有一些场合下的装蠢，不细举了。再进到下一步

　　五、有娱乐细胞(如果你没有，你的属下或股东有也可以算进来)

　　KTV去K歌，蹦的，泡酒吧、打牌、麻将、洗脚、洗澡(包括全套).....，搞业务，搞关系，搞活动，这点娱乐细胞还是要用的;要想让别人爽，先要自己会爽!然后你才知道哪样会让对方更爽!

　　我不是教你坏，但是这是必须的，教科书上不会写，你老师不会教，同行不会说，爸妈不会传;有娱乐精神，才能把死人搞成活人，活人搞成神仙。

　　你有吗?没有，去练练!不要舍不得花这点钱!就当是交学费。读了十多年的书，花了N万，还没有这些爽!

　　所以，有句广告词说得好“要爽由自己!”

　　有上面这5条能力，恭喜你，符合条件了，但是，后面还有很多影响你赚钱成功的因素在等着你......